您的当前位置: 婚礼堂设计 / 活动资讯 / 婚礼堂定位简析

婚礼堂定位简析

作者:婚宴大咖 来源:正婚集团 所属栏目:活动资讯 发布时间:2023-12-25 10:01:34 浏览量:990
导读:很幸运,我们正身处一个婚礼堂高速发展的时代!不过,大家也不能忽略,婚礼堂酒店行业仍然面临着不小的挑战。行业的竞争会越来越激烈,这将是未来十年里婚礼堂业态的主题。所以,婚礼堂在未来十年里要打造出属于自己的独一无二,把自己凝聚成一个更小的焦点,...

很幸运,我们正身处一个婚礼堂高速发展的时代!不过,大家也不能忽略,婚礼堂酒店行业仍然面临着不小的挑战。

行业的竞争会越来越激烈,这将是未来十年里婚礼堂业态的主题。所以,婚礼堂在未来十年里要打造出属于自己的独一无二,把自己凝聚成一个更小的焦点,这个焦点就叫“定位”。

婚礼堂宴会厅主题酒店.jpg

“定位”并不抽象,说白了就是给顾客一个选择的理由。婚礼堂企业做好定位就是要告诉消费者——“为什么要来你这里办婚礼”,这也是各位婚礼堂老板的首要责任,要想清楚顾客为什么选自己。

市场越大,焦点要越小,给顾客一个选你的理由

如今,社交平台、互联网快速发展,消费者的选择也更加多样,做好定位就成为每位婚礼堂老板最为紧迫的任务。

那么,如何做好定位?

不少婚礼堂老板在筹建之初,思考的都是——“我是什么样的产品?”“吸引什么样的客户?”“这些客户是不是我想要的?”通过明确目标客户群体、差异化的产品和服务以及独特的竞争优势,可以在市场中找到自己婚礼堂的定位。

这些思考是没有问题的,但这是在定位如何做产品,而不是如何去做品牌。

在当前日益激烈的市场竞争条件下,婚礼堂企业一定要有自己的战略定位,要有品牌意识,有时候想要突破,就要学着做减法,缩小自己的焦点。

比如南京皇家花园的品牌定位,就是“开启城市度假宴会中心”,目前皇家花园的三家门店均围绕此定位打造,致力于把空间给予每一位消费者,每一位来宾都是享受度假性宴会的。

但是每一家门店又有所不同——百家湖店采用法式园林设计风格,运用法式庄园与现代线条、结构元素,营造轻松、愉悦的空间环境;皇家葳汀主打意式轻奢风,建筑采用复合空间设计,全曲面的建筑外立面柔和且具有灵动美;莱茵店具备厚重的美式复古vintage风格,外立面是后现代主义的建筑调性,装修色彩采用时下风靡的牛油果主色,配以金色为辅色,融合基础深色,完美呈现美式复古风情。

再比如南京瑞庭、深圳深礼堂,就是一个专做小特专、小型婚礼的婚礼堂场地;重庆华礼宴作为中国首家宴礼文化酒店,中华厅是其主打的关键特色。

总结下来就会发现,这些活得好的婚礼堂品牌都有一个特点,就是有一个让顾客选它的强大的理由,这就是各个婚礼堂企业需要做的功课。

企业家、总经理们的第一任务就是要回答自己企业的业务是什么,只有定位清楚了,给顾客的理由清楚了,你的整个战略才可以深入执行,上下统一、有共同目标。

这是最重要的一点,婚礼堂老板都需要思考一下自己的独一无二到底在哪里?顾客选择你的强大理由又是什么?

大家不但要写下来,而且还要让企业上上下下每个人都知道,以此作为企业的最高原则,去展开战略,引领全员创新。

亚当·斯密认为,财富的来源是分工,只有分工才会导致创新,才可能带来财富增加。企业的独一无二正是通过分工来实现,分工之后必然会导致很多创新,这些创新会带来强大的财富积累。

与其更好,不如不同,占领顾客心智

定位要发现一种资源,叫“心智资源”。什么叫“心智资源”?即人们头脑里的想法、固有观念是最宝贵的资源。顾客头脑里的想法是企业老板最需要去开发的大油田、大煤矿,比资本、土地、设备、厂房、人力资源还要重要。

企业内部、产业链上的每个人都知道企业独一无二的同时,也要让顾客知道。所以,要去抢占顾客的心智。

海底捞就是一个典型代表。提到海底捞,大家会想到什么?就是服务,这也让海底捞给顾客一个选它的强大理由。顾客在想到海底捞名字时,就会与它的服务联系起来。拥有顾客心智的力量,海底捞能够赢得顾客后续的复购,形成坚实的护城河,拥有自己的大煤矿、大油田和大金矿,这是最有价值的资源,可以穿越周期。

做婚礼堂,就不要把自己捆绑或定位于取悦某一个年龄阶层。

婚礼堂面对的是一个永远年轻的客户群体,首先要明确年轻人的爱好,年轻人喜欢什么?年轻人在哪里?品牌需要迎合年轻人不断升级,需要具备时尚性。

随着95后、00后的崛起,年轻一代在线时间更长,注意力持续时长却更短了,加上个性化标签背后越来越“刁”的消费口味,品牌传统的服务和营销已经很难打动他们。

我们必须意识到,唯有了解年轻人的真实心声,真正走进年轻人的阵地,构建品牌和新一代年轻人的对话路径,才能保持品牌活力,不断前行。

最后,在企业发展中,还有一个非常重要的课题就是战略节奏。保持正确战略节奏的重要性,远远超过盈利的重要性。

在婚礼堂酒店行业里,无论你做得多好,很快就会有人跟进模仿,怎样直面竞争和抢占独一无二,考验的就是战略节奏。

婚礼堂不要问自己想做什么,而是要多问自己的企业需要做什么。如果做不到这一点,就很难真正洞察到战略节奏的需求。

比如婚礼堂不少品牌,在行业最难熬的近几年时间里,规模却不断扩大了,开出更多店面。大家潜意识里可能会认为,特殊时期还大力扩张,那不是找死吗?但现在看来,发展节奏还不错。

所以,未来老板们都要注意战略节奏的问题。也就是说,企业有一个把握战略节奏的客观需求,这个需求不在于你有没有能力、想不想做,因为即便创始人做不到,也可以从外面找职业经理人,找具备能力的人来做。

版权声明:本文“婚礼堂定位简析”链接:https://www.zhenghunchina.com/hdzx/1441.html部分内容来源网络,正婚集团仅供引荐服务。若本站信息无意侵犯了个人或公司版权,请给我们来信(343407443@qq.com),我们会及时回复和处理。

Related extensions

相关拓展

Design and renovation cases

设计改造案例

Hall decoration rendering

大厅装饰效果图