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小产品撬动大消费!婚礼堂的下一个趋势来了

作者:婚宴大咖 来源:正婚集团 所属栏目:活动资讯 发布时间:2023-01-29 14:26:39 浏览量:593
导读:如果创立一个新的婚礼堂品牌,打造一个新的婚礼堂产品,很多投资人往往根据目前最有市场、最热、最流行的婚礼堂风格或类型去着手。  这样看起来风险小,能赚快钱,但是也很快陷入同质化竞争,后继乏力,利润变小。  要想较长时间的赚到丰厚利润,就要有耐...

  如果创立一个新的婚礼堂品牌,打造一个新的婚礼堂产品,很多投资人往往根据目前最有市场、最热、最流行的婚礼堂风格或类型去着手。

  这样看起来风险小,能赚快钱,但是也很快陷入同质化竞争,后继乏力,利润变小。

  要想较长时间的赚到丰厚利润,就要有耐心打造独特产品,由小及大,为未来更大的市场需求提供服务!

婚礼堂宴会厅主题酒店.jpg

  而这个独特的产品,满足的就是未来的大市场,也就是Z世代(出生于1995-2009年间),在接下来的10年-20年间内成为社会中坚力量,是市场主力消费人群。

解读Z世代人群

  中国Z世代人群约2.6亿人,成长于信息时代的他们,从小沉浸在社交媒体中,快速接受海量信息,但丧失兴趣的速度也一样快。科技是基础消费,自我身份认同是品牌选择的原因,勇于表达是对社会的观点,是Z世代的普遍价值观。

  随着Z时代逐步迈入社会,围绕Z时代的商业机遇不断涌现,其消费能力毫不逊色,成为社会各界关注焦点。

  中国Z世代的开支,2018年9月到2019年9月计,12个月开支达到4万亿,占全国家庭消费开支约13%。

  这也意味着,随着Z世代消费力提升,结婚投入越来越大。数据显示,2021年,一对新人平均结婚花费25.3万,5年翻升了3.8倍。作为一线城市,“魔都”上海的结婚消费力一直领跑全国,在中国婚礼消费前十城市中高居第一。

  结婚消费水平的不断提高,结婚消费也进一步升级。

配图 (4).jpg

  婚礼纪基于平台大数据发布的“2022年Z世代备婚行为大赏”中,全面洞察了当代年轻人的结婚消费观念和趋势。

  ①创意出圈:“高质量”结婚创意玩出圈,小众也可以是潮流的

  随着婚礼形式的迭代,年轻人都在争当“结婚头号玩家”。作为结婚主要消费群体的95、00后,他们致力于将时下最潮流、最能彰显个性以及释放情怀的元素应用到婚纱照、婚礼策划、婚宴酒店等各个环节。

  ②品质进阶:结婚消费升级,追求“高品质”成就结婚完美体验

  Z世代结婚追求创意的同时,品质也是不可忽视的关键词。婚礼纪平台数据显示,用户选商家关键因素Top5,“品质”成新人挑选的首因。其次是价格、服务、口碑、品牌、探店。

  ③享受“速食”:专业贴心的结婚管家,成为“懒宅备婚一族”的最爱

  不容忽视的是,工作忙碌996,一切求快的懒系一族年轻人,在备婚上也追求极速省力。

  “极速备婚”需求激增,致力于摆脱超长备婚待机,追求30天完美搞定;新人为结婚管家下brief成瘾,结婚管家在线咨询量环比增长156%,超84%新人全权托付。

  结婚管家的出现不仅为新人提升了体验感和幸福感,也代表着结婚行业愈加数字化与精细化,行业商家能借助结婚管家服务,更高效的跟用户实现建联,提升获客。

  ④潮流当先:抢“鲜”一步当潮人,当季首发趋势新品就“购”了

  个性十足的95、00后新人,喜欢尝试一切新鲜事物,结婚当然也要用最“in”的新品。

婚礼堂如何拥抱Z世代

  1、产品和服务

  提供Z世代态度的设计:多样化、个性化是和Z世代的沟通桥梁。

  基于Z世代的兴趣,提供不用的产品和服务体验,让他们尽情地“选我所爱”。

  外观要有颜值!颜值即正义,激活Z时代的选择,并主动分享嗮图!

  功能更迎合懒系和爱好!对移动互联网甚至物联网的融合,增加Z时代消费粘性!

  体验感更有缤纷趣味性!新鲜的,才是Z时代更想尝试的!

  婚礼堂应该根据以往消费者数据,或者商圈消费了解,通过或全面的、或局部的,在产品、服务、氛围、活动、价值等各方面融入Z世代的价值需求,创造趋势红利。

  2、营销与产品衍生

  切入文化圈层:参看前面的Z时代人设,营销人员应该关注Z时代集中的圈层,将品牌切入其文化圈层,进行推广与品牌营销。

  同时,根据Z时代喜好,可创新打造婚礼堂的附加产品,增加婚礼堂竞争能力。

  3、引领趋势

  利用Z世代的“自来水”属性,通过Z世代的“造风”,带动全民愉快额“跟风”。

  铂涛集团创始人郑南雁先生,在创立百达屋集团的初步设想“小众共鸣,撬动大众市场”,便是如此!

  先做好创造性满足Z世代需求的场景、产品、服务,通过互联网Z世代圈层快速传播影响力,带动Z世代主动分享、相互快速影响,并逐步影响到更多其他消费群体!

  成功,青睐于有准备的人!

  在未来10-20年的行业大趋势里,我们将身处其中,但我们会处于哪个位置,就要看自己的准备了!

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