您的当前位置: 婚礼堂设计 / 活动资讯 / 婚庆公司投资婚礼堂,如何才能稳赚不赔?这几点很重要

Latest events

婚庆公司投资婚礼堂,如何才能稳赚不赔?这几点很重要

 在婚礼堂迅猛发展的当下,婚庆公司在受到冲击的情况下也看到了崭新商机。婚庆公司与婚礼堂合作利益矛盾容易被激发,那么该如何避免不要的纷争?  在当前婚礼堂发展迅速趋势下,很多婚庆公司也在受到冲击的情况下看到了崭新商机。  那就是婚庆公司可以投资婚礼堂,两者相互合作并参与经营里面去,这样对于酒店来说,既能减少成本投入,又能减轻管理的压力,可以说是一种比较可行的方式。  一、婚庆入驻婚礼堂的弊端  但

婚庆公司投资婚礼堂,如何才能稳赚不赔?这几点很重要

作者:婚宴大咖 来源:正婚集团 所属栏目:活动资讯 发布时间:2022-08-11 09:45:12 浏览量:745
导读:在婚礼堂迅猛发展的当下,婚庆公司在受到冲击的情况下也看到了崭新商机。婚庆公司与婚礼堂合作利益矛盾容易被激发,那么该如何避免不要的纷争?  在当前婚礼堂发展迅速趋势下,很多婚庆公司也在受到冲击的情况下看到了崭新商机。  那就是婚庆公司可以投资...

  在婚礼堂迅猛发展的当下,婚庆公司在受到冲击的情况下也看到了崭新商机。婚庆公司与婚礼堂合作利益矛盾容易被激发,那么该如何避免不要的纷争?

  在当前婚礼堂发展迅速趋势下,很多婚庆公司也在受到冲击的情况下看到了崭新商机。

婚礼堂宴会厅主题酒店.jpg

  那就是婚庆公司可以投资婚礼堂,两者相互合作并参与经营里面去,这样对于酒店来说,既能减少成本投入,又能减轻管理的压力,可以说是一种比较可行的方式。

  、婚庆入驻婚礼堂的弊端

  但是,这种合作模式的背后会不会有不可控的因素呢?

  答案肯定是有,其实在早期用这种模式打造的婚礼堂已经大有人在,其中有较多的遇到过一些问题的案例,并且部分双方不欢而散。那么问题究竟出在什么地方呢?

  1、捆绑销售

  婚礼堂服务本身是婚礼部分与饭店的餐饮服务的一种捆绑销售,对于客户来说本来是两个不同的消费被合并为一次消费,婚礼堂的服务的定价是统一的,这一点跟婚庆服务是有所差异的。

  而定价通常也是不会迁就全部消费能力的客户,从而使一些消费能力较低的客户会嫌婚礼堂的价格较高。

  2、打价格战

  如果客户到店后对婚礼服务的价格提出了异议,而后客户流失,则通常会被视为婚礼服务的价格不合理造成的。

  长期出现这样的客户则会体现为婚礼服务与餐饮服务的价格冲突,双方将面临定价权的争议。

  3、责任推脱

  其实婚庆公司投资婚礼堂很容易成为各种问题的背锅侠,一旦出现销售下滑,负责经营婚礼堂的公司总是容易成为被质疑的首要对象,除了价格以外,还有布置效果。

  当经营一段时间后,婚礼堂出现陈旧,当销售出现疲软酒店方会急于敦促婚礼堂降价或者更新布置。

  4、利益冲突

  由于婚礼服务和餐饮服务本来就是在新人的钱包里争夺消费预算,在以前分开销售时,这种矛盾并不容易被意识到。

  但当直接捆绑的时候就非常直接的暴露出来,利益矛盾容易被激发。

  所以需要投资婚礼堂的前提,掌握经营权,避免不要的纷争。尤其是在跟对手竞争的过程中能够更加灵活的应对。

项目实景图正婚中国宴会酒店智造1.jpg

  二、婚庆投资婚礼堂的注意点

  假设婚庆公司选择投资婚礼堂,又有什么地方需要注意?以下几点建议,仅供参考:

  1、千万别做雪中送炭的事儿

  即便是有酒店主动找到你,你也要先弄明白这家酒店之前的生意怎么样,千万别盲目跟风。

  因为很多酒店自己生意就不好,见周边竞争对手在做婚礼堂,自己也想花婚庆公司的钱去试试水,还能得到婚庆公司的业务推荐。

  这从收益风险比角度来看,对酒店是百益无害的事情。

  所以你要擦亮眼,如果这家酒店生意本来就不好,或者做了都比不过周边的酒店,那你最好不要做,除非酒店老板出钱。

  2、联合异业共同投资该酒店

  如果你做婚礼堂的主要目的是拿下其余厅的客户,你就要懂得分摊投资的风险,别一个人投钱进去。

  你可以找到有客源的异业老板,比如婚纱礼服、婚纱摄影、钻戒等,因为这类老板自带客源,也许他们有兴趣投,既出了钱,也出了客源。

  3、和酒店协议能签多久就签多久

  合作协议时间越长是对你更有利。

  如果时间太短,比如2年,万一你还没收回成本,这个主动权就不在你手里,

  假如生意好,酒店换一家怎么办?甚至酒店自己做,怎么办?万一生意不好,你没收回成本,酒店不给你续约又怎么办?

  这些问题都是需要你考虑的。

  4、协议是双方合作不愉快的凭据

  我有位律师朋友之前给我说过一句话,刷新了我对协议的重视程度,“协议不是保障双方顺利合作的依据,而是双方合作不愉快的凭据”。

  如果你认为你和酒店合作得非常好,不会出现任何问题,那干嘛要签协议,完全可以君子协定就好了。

  如果你无法保证不会出问题,那么你就要假设和酒店出现问题了,协议里面的内容该如何合理化保障自己的权益。

青岛案例婚礼堂正婚中国宴会酒店智造.jpg

  5、写清楚中途拆卸需要酒店付费

  大家都知道,婚礼堂是很难过消防。如果中途遇到什么检查,酒店就会请你协助拆卸下来,如果要拆卸这就会涉及到一笔费用,安装又会涉及到一笔费用。

  你不把这条写进去,你就会吃亏。

  6、尽量使用二手道具做现场

  这个建议不大友善。但从成本来讲,你必须想尽一切办法降低自己对婚礼堂的投入,因为你投入20万和投入15万卖给客人的价格都差不多。

  如果你卖高了,也没啥竞争力,所以你只有尽可能结合市场上最新高预算的婚礼去做方案,并将对方的道具回收过来,再创造。

  7、处理好酒店销售人员的利益关系

  对于酒店,很少有老板想赚婚庆公司这点钱,自己都是特别看重自己的餐饮收入。做婚礼堂也是如此,老板做婚礼堂都是被迫行为。

  所以你尽量少谈给酒店分多少钱,最好写清楚未回本之前不给酒店分钱。

  因为你需要用这些利润去绑定酒店销售人员的利益关系,如果酒店几个厅里就装了一个厅,你必须要搞定酒店的销售,不然人家是没有帮你卖的理由。

  这种利益绑定最好的方式就是分利润的提成,不然酒店销售一定会想尽一切办法把你的婚礼堂卖得更便宜。

  8、绑定酒店业务相关管理层的利益

  假如你做了这个酒店婚礼堂,做之前你都把主管销售的负责人搞定了,甚至动员TA也投钱入股了,你基本上不用担心这个厅的销售是否卖力了。

  因为只有把核心管理层的礼仪绑定进来,你们就变成了利益共同体。

张冬勇老师昆明为餐饮酒店老板讲课介绍婚礼堂宴会厅知识及正婚集团的打造案例.jpg

  9、派驻店销售最好是全能王

  如果你想最大化接该酒店其余厅的业务,从人员效率来看,你还真需要派驻一个专职的销售去配合酒店销售签单,还能拦截现场咨询其它厅的客人。

  驻店销售工作依然无法饱和,所以最好是让这个销售还擅长做策划工作,这样她在没有客户接待的时候,就可以做该酒店的方案或酒店执行,这是划算的。

  任何行业,只有不断前行,紧跟时代发展,才有站稳市场的可能,否则再好的项目也只是一纸空谈!而这一切,更是婚庆公司在未来的婚庆市场走得更长久的答案。


版权声明:本文“婚庆公司投资婚礼堂,如何才能稳赚不赔?这几点很重要”链接:https://www.zhenghunchina.com/hdzx/1040.html部分内容来源网络,正婚集团仅供引荐服务。若本站信息无意侵犯了个人或公司版权,请给我们来信(343407443@qq.com),我们会及时回复和处理。

Relevant information

相关资讯

Work case

作品案例

Hot topics

热门主题